隨著近幾年國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和國際形勢的變化，建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)“走出去”進軍海外市場的步伐更是備受關(guān)注。歐本公司已在歐洲和南美

洲設(shè)立公司，至今已出口了數(shù)萬噸鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。他們企業(yè)出海有何寶貴經(jīng)驗和獨到見解？

近日，上海市建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采訪了歐本總裁陳明先生。

一、借鑒外企經(jīng)驗

“過去20年,我們協(xié)助外資在中國建廠，今后20年，我們將助力中資企業(yè)‘走出去’?！标惷鞲锌卣f。雖然歐本之前沒有開展海外業(yè)務(wù)，但經(jīng)歷了當年外國工程公司進入中國市場的過程，這為如今歐本的出海提供了有益的經(jīng)驗。

二、開拓海外市場

陳明認為“中資企業(yè)海外投資建廠，更需有中國的建筑企業(yè)作為管理方，根據(jù)不同國家的規(guī)范和要求，轉(zhuǎn)換設(shè)計圖紙、與當?shù)貏趧?wù)合作、進口部分材料、翻譯文件等。只有搭建好溝通的橋梁，才能更好地把控項目的質(zhì)量、進度和成本，這與幾十年前外資進入中國的情況如出一轍?！?/span>

歐本在歐洲設(shè)立了公司，聘請當?shù)毓こ處煱礆W洲標準進行結(jié)構(gòu)設(shè)計，具備現(xiàn)場簽字出圖的資質(zhì)。 

與當?shù)卦O(shè)計院和監(jiān)理單位建立了良好的合作關(guān)系，緊密協(xié)作。

開發(fā)了多家當?shù)毓?yīng)商，豐富了供應(yīng)鏈體系。

歐本制造的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品取得了歐洲CE認證。

在南美洲設(shè)立了公司，組建了施工管理團隊；未來還將繼續(xù)拓展北美及東南亞地區(qū)市場。

三、發(fā)揮中企優(yōu)勢

“為客戶創(chuàng)造價值,我們才有價值。”陳明如是說，這是他的座右銘，也是歐本發(fā)展的信條。

中國的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品由于原材料的成本優(yōu)勢和加工廠的高效制造，因而價格低廉、質(zhì)量優(yōu)良，各方面優(yōu)勢十分顯著。而歐洲、南美等地區(qū)的鋼鐵產(chǎn)能嚴重不足，甚至難覓焊接H型鋼的工廠，因此，從中國進口鋼結(jié)構(gòu)成品實屬經(jīng)濟之選。此外,有些國家還允許配置中國勞務(wù)人員，這進一步提升了海外項目的施工效率。

鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品從歐本工廠出海運輸至海外項目

四、創(chuàng)新永不止步

陳明表示：“雖然全球市場廣闊,但中國市場競爭激烈，巨大的產(chǎn)能亟需尋求出路?！睔W本愿意與行業(yè)同仁分享海外拓展的經(jīng)驗和心得，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)攜手并進，“走出去”將會進入更加廣闊的天地。開拓海外市場也面臨諸多挑戰(zhàn)，同樣存在激烈的競爭，企業(yè)通過持續(xù)創(chuàng)新，保持競爭力顯得至關(guān)重要。歐本始終堅持以結(jié)構(gòu)創(chuàng)新為特色，不斷開發(fā)出更具性價比，更符合客戶需求的建筑產(chǎn)品。例如，歐洲對鋼結(jié)構(gòu)防火要求嚴格，而防火涂料價格高昂，歐本研發(fā)出“配筋甲殼柱”代替?zhèn)鹘y(tǒng)PC柱，既滿足了防火標準又具有成本優(yōu)勢。該新型柱體獲得當?shù)卦O(shè)計院的認可，這也是歐本以“創(chuàng)新”創(chuàng)造價值的真實體現(xiàn)。

配筋甲殼柱

高肋板通過耐火實驗

“以客戶需求為起點，以客戶滿意為終點。”歐本在面對海外市場的廣闊前景下，將通過強大的研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝能力以及高效的運營管理，助力中國企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局。